ビジネス超初心者向け、ビジネスの初歩の初歩
「お金稼ぎたい」と思ったらとりあえず読む記事です
今回は、右も左もわからないけど、とにかく何かビジネスしたい、ビジネスに興味ある、副業したい、と思っている人向けの記事です。
ある程度ビジネスしたことある人向けの記事ではありません。
現時点で自力でお金を稼いだことがない人、ずっと会社や組織に雇われてお給料をもらっていた人が、ビジネスにちょっと興味がわいた時に読んで欲しいものになっています。
つまり、初心者向け、初歩の初歩です。
とはいえ、すでにビジネスしている人でも案外、ここで書く話を知らない人もいらっしゃいますので、基本の学び直しという意味でもご活用いただけるかと思います。
超大前提：ビジネスの構成要素
ビジネスとは、何でできているのか？
そもそも、ビジネスとは何で構成されているのか、よくわかってない方が多いのも事実です。
ビジネスにはビジネスの構成要素があり、それを知らずに見切り発車で起業をすると、どこかでつまづいたり、思うようにコトが運ばなかったりします。
ビジネスを始める前に、この構成要素を頭に入れておきましょう。
ビジネスの主な構成要素
こまかく言えばキリがないのですが、ザックリで言うと以下の３つです。
・コンテンツ
・マーケティング
・セールス
ビジネスは、この３つの要素で成り立ちます。
逆を言えば、この３つのうちどれかが欠けるとビジネスになりません。
個人でやっているどんなに小さいビジネスでも、世界的大企業であったとしても、基本的な要素はこれです。
では、ひとつひとつ解説していきます。
ビジネスにおけるコンテンツとは？
コンテンツとは「売るもの」
カンタンに言えば「売るもの」です。
リンゴを売る人であればコンテンツはリンゴです。
整体師さんなどだったらコンテンツは施術になりますね。
モデルさんとか芸能人であればコンテンツは本人とか自分になります。
このように、お客様にお金を払ってもらう何かをコンテンツと呼びます。
当たり前ですが、売るものがないと売買は成立しませんね。
お金だけもらって何も渡さないのでは詐欺ですしね笑
まず、自分は何をコンテンツにできそうか、ちょっと考えてみてください。
ビジネスにおけるマーケティングとは？
マーケティングとは「人集め」のこと
どんなにいい商品を扱っていても、どんなに技術の高いスキルを持っていたとしても、誰も来なければ売りようがありません。
その商品や技術を見てくれる人、知ってくれる人、興味を持ってくれる人に出会わないことにはどうしようもないのです。
これをマーケティングだと思ってください。
実はマーケティングは非常に奥が深いため、この説明ではほとんどその真髄は説明できていないのですが、とにかく、商品や技術を買ってくれる誰かにアプローチしていくことだと思ってくれれば、今のところはOKです。
ビジネスにおけるセールスとは？
そのまんま、お金をいただくための行為のこと
セールスと聞いたら何を連想されますか？
セールスマンとか、セールスお断りとか、訪問販売などをイメージされるかもしれません。
実際はそこまで偏ったイメージの何かではなく、商品やサービスの引渡しを契約するための行為として捉えてください。
当然ですが、セールスができないと全てはタダの趣味になります。
お金をいただこうと思ったら、なんらかの意味でセールス力が必要になるわけです。
しかし、セールスにもいろんな形があります。
例えば、皆さんも普段コンビニやスーパーで買い物をすると思いますが。
自発的に欲しいものを選んで自分の意志で買い物をしていると思い込んでいる人が大多数だと思いますが、実はコンビニやスーパーは私たちが気づかないほど巧妙なやり方でセールスを実践しています。
例えば、コンビニで売っているおにぎりが道端で無人販売で売られていたら、あなたは買いますか？
ちょっと気持ち悪くて買えないという人が多いのではないでしょうか笑
コンビニの棚に並んでいるから買うわけですが。
「コンビニの棚に、買いたくなるような形で陳列する」
というのも、ひとつのセールスの形なわけです。
このように、セールスとは必ずしも言葉で「買ってください！」と相手に伝えるものだけではないということです。
もっと言ってしまうと、上手いセールスであればあるほど、売られた感がないものだったりします。
ビジネスしたい人がやってしまう、よくある間違い
ビジネス初心者はコンテンツにいってしまう
さぁ、ビジネスをしよう、と思った時、かなり多くの人が最初にやることを「コンテンツの充実」だと思い込んでいます。
これは間違いです。
正確には、やってもいいのですが、非常に効率が悪いので、ここからはじめてしまうと実際には売れなくてビジネス自体がイヤになってしまうことが多いのです。
もし、あなたが何か得意なものがあったり、ずっと勉強してきたものがあったりした場合、どうしてもソレをコンテンツとして売ろう！と思いついてしまうと思いますが、ちょっとだけ待ってください。
それはそのまま持っていて構いませんので、他にやるべきことがある、というのを知っておきましょう。
ビジネス初心者はマーケティングにいくべき
君はまだ、マーケティングの怖さを知らない
私がクライアントさんたちに起業の相談を受ける時、真っ先にアドバイスするのはここです。
マーケティングからやりなさい、と。
というのも、マーケティングなしにビジネスを成功させていくのは至難の業なのに、マーケティングを後回しにするせいで結局廃業に追い込まれるケースがあまりにも多いからです。
確かにコンテンツは大事ですし、セールスできなければお金が入ることもない、その意味で全部重要です。
しかし、初心者がビジネスをするならという前提で話すと、マーケティングが最もカンタンでありながら難易度が高いという矛盾を孕んでいて、難易度が高そうなイメージが先行するあまり、積極的に実践しなかったりするのです。
先ほどお話したビジネスの３要素ですが、私は強いて言えば、どれが一番大事かと聞かれたら迷わず「マーケティングです」と答えます。
他の２つはマーケティングさえ上手くできれば、意外とどうにかなるからです。
その例をお話しましょう。
マーケティングさえ上手くできればビジネス成立しちゃう例
あなたのコンテンツがただの水だとします。
どこにでもあるペットボトルの水でいいです。
さて、これを一本一万円で売ってください、と言われたらどうでしょうか。
一見非常に難しいように思えますね。
ただの水を一万円で売るなんて詐欺みたいじゃないか、と思われると思います。
しかし、マーケティングの上手い人であれば、迷わず砂漠に出向いて適当な紙に「一万円」とでも書いて水を売るでしょう。
一切雨の降らない場所で水はとても貴重ですからね、一万円でもいいから欲しいという人はきっとたくさんいます。
この場合、コンテンツはどこにでもある「水」
セールスは「紙に適当に書くだけ」です。
ここで言うマーケティングとは「それを欲しがる人がいる場所を見定める」というものです。
マーケティングが上手いと、コンテンツに特徴がなくても、特別なセールスをしなくても、勝手にものが売れていく、というわけです。
なんとなく、マーケティングの重要性をご理解いただけたでしょうか。
ビジネス初心者がどうやってマーケティング力をつけるのか？
答えは、SNSをやりなさい、です。
マーケティングが重要なのはわかったけど、自分は初心者だから、どうやって「砂漠的な場所」を見つければいいのかわからない、という方も多いと思いますが、最初っからそんなものはもちろんいりません。
まず最初に、コンテンツはなくてもいいので、セールスもしなくていいので、何かSNSで発信をはじめてください。
発信の重要性に関しては他の記事でも投稿しています。
ブログでも、ツイッターでも、フェイスブックでも、インスタグラムでも、なんでもいいので発信をし、読者やフォロワーをとにかく集める訓練と実践をしていきましょう。
実は、この実践をすることで、コンテンツ力を高めるとか、セールス力を向上させるなどの相乗効果もあったりするのですが、そのためにもぜひ、発信力をつけていって欲しいのです。
少し考えればわかります。
もしあなたがご自身のサービスや商品をいざ売ろうと思った時、誰にも声をかけられないのと、フォロワーが１０００人いる状態だったら、どちらが有利でしょうか？
紛れもなく後者ですね。
そして、その状態は結構カンタンに作ることができます。
とにかくなんらかのSNSでの発信を愚直に実践していけばいいだけだったりするからです。
まだ何もないゼロの状態であれば、ぜひ今日から、コンテンツは無視してでも発信をはじめてみてください。
マーケティングとは何か、それをすることによって徐々にわかってくると思います。
もちろん、なんの目的もなしにSNSをやってもさほど意味はありませんので、ひとまず初心者様向けに目標値をお話しましょう。
目標は複数のSNSで４ケタフォロワー
ツイッターでフォロワー１０００人、インスタグラムでフォロワー１０００人、みたいな感じで、複数のSNSで、まずは４ケタのフォロワーを獲得することを目標としてみてください。
ブログなどではPV数で目標値をお話しますが、初心者にはツイッターやインスタグラムで目標設定をお願いしています。
ブログと比較するとはるかにカンタンだからです。
ツイッターやインスタグラムのフォロワーの増やし方はいくらでも無料で情報が出ていますので、ぐぐってみるといいでしょうね。
私もいつか記事を書いて投稿したいと思いますが、初心者でもさほど難しくはないので気軽に挑戦してみてください。
複数のSNSでフォロワー４ケタを獲得できれば、初心者でも、軽いコンテンツでも、セールス力がそこまで高くなくても、ビジネスができるようになってきます。
まずはここからはじめてみましょう。
このやり方でビジネスを軌道に乗せられる
私は今まで何人ものビジネス初心者のクライアントさんを、この方法で初期段階の軌道に乗せています。
みんな、コンテンツがない状態、セールスの知識がゼロの状態からでした。
それでも、この方法で一定の結果は出せるということです。
何から始めればいいのか全くわからない人はぜひ、参考にされてみてください。
繰り返しますが、コンテンツの質を上げる、というのは後回しで構いませんからね！
また初心者向けビジネスに関する記事を書きます。
ありがとうございました。
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